京東KA市場部主管韓傳慶早有規劃:

“不管任何客戶,只要仔細找,總能找出把柄。”

“哪怕是小問題,咱們也可以小題大做。”

“這樣有理有據地把原本60天結算的中型客戶,延長到90天結算。”

“把原本90結算的客戶,延長到120天!”

“咱們就能週轉出足夠的資金,去給KA大客戶T+15天結算。”

話落,整個會議室都陷入一片死寂。

這種方法說不要臉,那是真無恥。

但是的確行得通!

也有人看不下去,厲聲喝道:“韓主管,你瘋了嗎?”

“現金流是中小企業的生命線!T+90天結算就夠要命了,還T+120,真瘋了!”

“你是要用壓款,拖死這些中小企業啊!”

“那能怎麼辦?”

韓傳慶一臉無辜:“不壓榨這些中小客戶,我們哪有足夠的現金流去給大客戶T+15?去鎖死大客戶?”

“不鎖死大客戶,我們京東失去3C和家電的護城河,拿什麼去和唯品會、淘寶商城競爭?”

“靠你的滿腔正義?別搞笑了!”

“這……………”反駁的人也都沉默了。

是啊,不拖死中小企業,那死的就是京東!

哪怕唯品會、淘寶商城的用戶數量,都是京東的十倍以上。

京東都能靠着壟斷協議打造的護城河,在3C和家電領域,碾壓唯品會、淘寶商城。

可一旦鎖不住大客戶,護城河塌了,那京東面對唯品會和淘寶商城的十倍兵力,絕無勝算,必死無疑!

“行,就這麼辦吧。我們京東沒得選擇。”

劉嘆了口氣:“立即通知KA大客戶,現在簽約,明年結算週期,全部T+15!至於中小型客戶......哎!”

悠悠的一聲嘆息。

劉沒說什麼,但也什麼都說了。

自古至今,危機的解決方案,不管當初效果多好,多完美,很多都是拆東牆補西牆。

包括眼下的經濟危機,也是通過放水,化債,用未來的債務,解決當下的危機。

不是把危機消除了,而是推遲了,擴大了。

若是能一直推遲下去,那還好。

但只借不還,這不現實。

一旦推遲不了,全部爆發,那就是十倍的災難。

但有的時候沒得選擇,只能飲鴆止渴。

比如眼下的京東。

很快,京東跟進T+15的消息,傳遍圈內。

一衆大客戶都心動不已。

華碩總部。

“幸好有唯品會T+15,否則京東還是T+30。”

“平臺捲起來,我們華碩才能佔便宜。不過眼下京東也跟進T+15了,那我們要不要續簽獨家合作協議?”

“哎,這是個問題。從業務專業度看,京東主打3C、家電,精準契合我們華碩。但是唯品會用戶更多,增速更快,也是巨大優勢。”

“沒錯,唯品會雖然不是主營3C和家電,但他們在3C產品的銷量不容小覷。別的不說,就連七八千的iPhone 3G水貨,優團網都賣爆了!”

“對,iPhone 3G一部手機那麼貴,趕得上我們華碩高端筆記本了,照樣在優團國際賣爆了。這說明優團網也有大量的3C消費者,而且是買得起高端產品的高端用戶!”

“而唯品會和優團國際都是優團網的板塊,都是同一批消費者,真不比京東差。”

“是這個道理,我們可以查一下華碩產品在唯品會的銷量。雖然沒有官方直接合作,但是下面的經銷商和唯品會不少合作,查查銷量吧,我估計你們會震驚的。”

“好,這就查。”

很快一個個消息反饋回來。

看着經銷商反饋的數據,一屋子高層都嚇了一跳:

“意外!太意外了!”

“去年發佈的上網本華碩 Eee PC (易PC),十月份在唯品會的銷量,竟然超過了京東!”

“更主要的,唯品會是從華碩經銷商拿貨,價格比起京東從我們廠家直接拿貨還貴了一點,售價也貴了一點,但銷量依舊超越了京東。”

“這說明什麼?”

“說明在3C領域,京東已經不是唯品會的對手!”

"......"

一屋子高層,全部震驚的說不出話來。

這是之前想都不敢想的事。

都覺得唯品會的用戶數量、成交額,是京東的十倍以上。

但在3C家電領域,是京東的主場,不可能幹的過京東。

可現在看來,根本不是這樣!

最起碼3C領域,唯品會幹翻了京東!

當然,也有人覺得難以置信:“確定不是偶然?其他產品呢?”

“華碩高端筆記本,ROG主板也都有統計,其中華碩筆記本的銷量和京東差不多,ROG主板的銷量,也達到了京東的九成銷量。”

“這都是在拿貨價比京東高,售價比京東高的前提下,沒有官方直營旗艦店的前提下實現的。”

“如果華碩和唯品會合作,也開直營店,也給與和京東一樣的價格,唯品會全面碾壓京東,沒有任何問題!”

“也是,畢竟唯品會的用戶數量是京東的十倍以上,哪怕3C不是唯品會的核心業務,但體量的十倍差距在這放着。”

“既然如此,那京東跟進T+15,我們也不能籤獨家了。今年唯品會就幹翻了京東3C,明年京東更不是唯品會的對手。”

“對,京東的增長空間太小了,而唯品會又是代言人,又是投廣,又是《微信農場》引流,用戶數量節節攀升。咱們經銷商在唯品會的銷量也月月增長,唯品會和京東的差距,只會越來越大。”

“別忘了,還有淘寶商城!”

“對,淘寶商城也是B2C,3C體量即便不如唯品會,也能達到小半個京東。”

“和京東簽署獨家協議,咱們只能和京東合作。”

“但若是放棄獨家協議,就可以上線唯品會,可以上線淘寶商城,也能上線京東。”

“哪怕京東這邊獨家協議的抽成優惠沒了,可在唯品會能賺的更多,還有淘寶商城也能賺一些。”

“總體說來,不籤獨家協議,只會損失京東的兩成利潤,但可以賺得更多。簽了獨家協議,那損失慘重!”

“好,下面開始決議,支持簽署京東獨家協議的,舉手。”

抬眼望去,只有三人舉手。

“反對簽署獨家協議的,舉手。”

七人迅速舉起手。

“三人支持,七人反對,兩人棄權。決議未通過。”

“華碩明年不再和京東簽署獨家協議。”

“那今年怎麼辦?”

“這……………”衆人沉默了。

明年不簽了,自然可以直接上線唯品會華碩直營旗艦店,加入唯品會自營。

可今年還在京東的獨家協議約束內。

“嗯......現在十一月初,今年只剩下兩個月,就算了。立即聯繫唯品會,明年華碩全面簽約。直營旗艦店,唯品會自營,全部做。”

“現在開始接洽,談判,下個月把店鋪全部做起來,渠道打通,產品全部送到唯品會倉庫。”

“元旦開始,立即開始營業!”

“是!”

類似的一幕幕,出現在各大品牌總部。

之前的淘寶網,C2C爲主,比較低端,假貨橫行,各大品牌看不上。

哪怕今年四月份拆分出B2C業務,成立淘寶商城,進行品質升級,各大3C、家電品牌也沒多少興趣。

一來淘寶商城剛成立,3C、家電領域比起京東差得遠。

二來,淘寶網假貨的形象根深蒂固,品牌方也不覺得淘寶商城就能做起來,也不認爲有多少消費者會相信淘寶商城不賣假貨,會在淘寶商城購買3C、大家電。

這種根深蒂固的印象,很難改變。

而京東不同,去年就砍掉了所有的C2C商家,只留下B2C的品牌商家,全面杜絕假貨,實現了品質升級。

正是因此,哪怕京東的用戶數量只有200萬,也能和2000萬用戶的淘寶商城,打個五五開。

就是京東這邊用戶質量高,消費能力強,都是些千元以上,乃至數千元,上萬元的大家電,高價值的3C產品。

而淘寶商城不同,用戶雖然多,但消費能力弱。

客單價也都是幾十塊,上百塊的服裝,美妝,日用百貨,乳飲酒水等等。

但大家電,3C產品,沒多少消費者會在淘寶商城買,都怕買到假貨。

正是因此,各大品牌都不考慮淘寶商城,反而依舊和京東簽訂排他性協議。

可是唯品會不同!

唯品會也是B2C,也是品質商城,客單價也不低,也有很多優質用戶。

賣的產品,也都是品牌貨,甚至國際大牌,輕奢。

進口母嬰,進口iPhone 3C,各種國際大牌,這些客戶都是頂級客戶,比起京東的都不差多少,甚至更高一些。

可以說,唯品會有京東的品質和消費能力,還有淘寶商城的用戶規模!

集結了兩大平臺的核心優勢於一身,這就厲害了。

但凡有點腦子的大品牌,都得掂量掂量。

於是有意思的一幕出現了。

京東官宣跟進T+15結算週期後,依舊沒幾個品牌欣然續約,反而都是在考慮中,董事會尚未決議......

相反,紛紛聯繫唯品會,進行合作,談判,簽約。

而且不是一個模式的合作,而是三個模式全方位合作。

庫存產品,簽約品牌特賣,三五七折清倉。

唯品會自營,品牌直營,也都全部簽約。

並且立即開始着手準備,就等着和京東那邊的獨家協議合同到期,直接上線唯品會。

唐智將這一結果彙報給王君山,王君山毫不意外:

“3C領域京東的潰敗是必然的,我們優團網有強大的B2C基因和用戶羣體優勢。”

之前iPhone水貨的熱銷,就是最好的證明。

而優團網的用戶羣體,主要分爲幾類。

一類是優團團購覆蓋的在校大學生,3C消費主力,對電商接受能力強。

一類是優團國際吸引來的進口母嬰品類用戶,消費能力強!

還有一類是唯品會吸引來的美妝、服裝、箱包等品牌消費者,消費能力也不差。

最後一類就是《微信農場》帶來的用戶,除了去網吧玩的學生,其他羣體也都是家裏有電腦,有網。

在2008年能達到這個水平,基本都是雙職工家庭,消費能力也都不差。

坐擁這麼多優質用戶羣體,優團網的用戶比起淘寶強了太多,比起京東也更有優勢。

尤其是那些進口母嬰品類以及大牌美妝服裝箱包的消費者,甭管她們收入如何,但消費能力是真強。

力工梭哈定律限制自身消費,但在她們身上根本不會出現,反而會提升她們的消費水平。

而京東的用戶不同,很多收入不錯,但受力工梭哈定律限制,也不敢大肆消費,相反要存錢,省錢......

這就導致唯品會的用戶羣體,消費能力最強!

用戶規模又是京東的十倍以上!

到十一月初,隨着《微信農場》的持續裂變,和代言廣告的推廣,微信用戶數量已經達到5500萬人,優團網的用戶數量也超過2700萬人。

是京東的13.5倍!

數量13.5倍,質量相當,唯品會在3C領域擊敗京東,沒有任何問題。

王君山露出笑容:“靠着壟斷協議,更低拿貨價,京東在3C都幹不過我們,明年壟斷協議到期,京東更不是我們的對手。看吧,估計沒多少3C品牌,繼續和京東籤獨家了。”

“是的,除非對方腦子進水了,或者京東給出難以拒絕的誘惑,但可能性很低。”唐智道。

王君山點點頭:“不過大家電領域,問題還很大。”

“對,大家電領域,我們比起京東還差不少。”唐智嘆了口氣。

優團網的用戶羣體偏年輕,在3C產品消費能力驚人。

但在大家電領域,消費能力還差不少。

消費大家電的,大都是成家立業,新房裝修。

這年頭,大家買大家電,最信任的還是線下的國美和蘇寧等實體巨頭。

其次是京東,反而很少接觸唯品會。

對於唯品會這種新平臺,也會有很多質疑。

王君山可是清楚,即便十年後,都有很多人買家電不信京東,只在線下賣場,花更多的錢,買一臺老款產品。

這種根深蒂固的印象,難以改變。

在2008年,就更嚴重了。

“而且大家電的物流也是個大問題。”唐智開口道:

“3C產品,體積小,我們八大倉發貨,配送全國,足夠了。”

“但是大家電,體積大,從八大中心倉發貨,跨市配送都是問題,更何況跨省了。”