“很好,剛進入11月,京東就給我這麼大的驚喜,對唯品會不宣而戰!”

王君山面色凜冽,對方的霸道,超出了他的預期:

“還搞壟斷,簽署排他性協議,逼着品牌方不能和唯品會直接合作!”

“行,那就全面開戰!”

“你們都有什麼規劃?”

“不用留手,幹京東!”

之前拍拍網作死,王君山沒有理會,坐等躺?。

卻不想,京東跳了出來,不宣而戰也就罷了。

還逼着品牌方簽署排他性協議,圍堵唯品會!

那就噁心了,不幹京東,都不行。

唐智早有準備:

“董事長,我們要針對3C和家電領域的品牌,進行專屬優惠補貼!”

“凡是入駐唯品會,開品牌直營店的3C、家電品牌,抽傭打八折,只抽4%!”

“入駐唯品會自營的3C、家電品牌,中小品牌,京東的結算週期不穩定,有時候是T+60天,有時候是T+90。這讓中小品牌苦不堪言,壓款太久。”

“我們一律T+30,搶下這些中小品牌!”

“京東對於聯想、華碩等KA品牌(關鍵品牌)比較友好,結算週期都是T+30,我們就更好,一律T+20!”

王君山點點頭:“這招可行,衝着京東軟肋去!”

“京東最大的問題就是體量小,資金週轉壓力大,不得不通過T+60、T+90去剝削中小品牌,從而維持京東的現金流,去給大品牌T+30的結算。”

“但我們唯品會不同,我們有錢,賬上躺着18個億的現金流!”

自從9月份三牛暴雷,優團國際的利潤就炸了。

十月份,單是母嬰品類,就賣了十幾億,利潤就是5億多!

再加上唯品會、優團團購、優團國際的其他品類,還有《微信農場》,也都來錢如潮。

整個十月份利潤超過10億!

再加上之前幾個月賺的9億,未來科技現金流都達到18個億,這還是投資了拳頭公司一億多。

優團團購大擴張,又燒了一些錢。

王君山笑道:“手握18億,什麼概念?”

“超過京東全年的成交額!”

“砸錢都能砸死他!”

“不是不講武德嗎?不是搞排他性協議嗎?”

“咱們就以錢服人。”

“對於3C、家電的大品牌,也不用T+30,T+20了,直接T+15!”

“京東三十天結算,咱們就15天,快一倍。”

“砸死京東!”

“好,這樣一來,劉董都得罵人。”

唐智笑了:“若是京東跟,他們沒錢,跟不起。除非繼續壓榨小品牌,T+60的客戶變T+90、T+90的客戶變T+120,但這不現實。”

“若是不跟,眼看唯品會結算週期快一倍,那些簽署獨家協議的大品牌,也會心動,也會有想法。也會想明年是否繼續簽獨家協議!”

“京東若是想維繫獨家協議,那隻能付出更慘重的代價!”

王君山點點頭:“沒錯,這就是陽謀!我倒是希望京東跟!”

“是的,我也希望。”

唐智會心一笑,明白了王君山的意思。

天若使其滅亡,必先使其張狂。

京東若是不跟,那也就算了,排他性協議提前結束,迴歸正當競爭。

前世2007-2011年,都是京東排他性壟斷時期。

這個階段,天貓還不叫天貓,剛從淘寶網拆分,取名爲“淘寶商城”,做B2C,年成交額只有十幾億到幾十億。

而淘寶網年成交額今年1000億,明年2000億。

但這麼多錢,都是千萬賣家創造的,不屬於阿裏。

只有淘寶商城的那點零頭,是阿裏的直接營收。

眼下,淘寶商城的營收和京東差不多,但在3C和家電領域,差的太多。

因此,各大品牌都和京東簽署排他性獨家直營協議。

直到2012,淘寶商城改名爲天貓,全面發力B2C,一切徹底變了。

各大品牌見天貓來勢兇猛,用戶衆多,紛紛改變態度。

哪怕京東再三施壓,都不和京東繼續續簽排他性獨家協議。

2012-2015年,各大品牌和京東、天貓簽署雙平臺直營戰略。

2015年以後,再度發生變化,與京東、天貓、拼多多等平臺,簽訂多渠道直營戰略。

不過眼下,還在第一階段。

京東獨家壟斷!

按照前世的發展,剛做B2C的淘寶商城,都無法撼動京東的壟斷,都用了4年的時間。

如今的王君山也不敢說幾個月就能撼動京東,就能改變當下的格局。

但無所謂。

即便無法撼動,也可以讓京東付出更多的代價!

也要讓京東難受。

如此一來,京東就沒有足夠的資源,資金,去發展其他領域,去做綜合電商。

只能死守着家電、3C垂直電商的一畝三分地!

但這種垂直電商在這幾年還可以,但再過幾年就廢了。

未來是綜合性電商的天下。

也正是因此,唯品會在不斷增加品類。

哪怕不做C2C,也要逐步增加品類,步步爲營,用兩三年的時間,實現全品類覆蓋,成爲綜合性電商。

沒辦法,垂直電商起步可以,但上限太低,沒未來。

而升級爲綜合性電商,纔是出路。

不管是倒逼着京東放棄排他性壟斷,公平競爭。

還是逼着京東把所有資源都耗在鎖死KA品牌商的壟斷協議上,沒有資源去發展其他,去做綜合性電商。

京東的前途都會變得很是暗淡。

尤其是後者,看似京東贏了一時,卻輸了未來。

可以說,不管京東如何選擇,王君山都?了。

這一波王君山在大氣層!

資金的差距,體量的差距,足夠碾壓一切。

就像前世的外賣大戰。

京東來勢洶洶,又是讓利商家,又是給外賣騎手交社保,可謂是大張旗鼓。

但隨着美團和淘寶閃購的發力,京東第一個敗下陣來,不得不全面收縮。

美團能燒百億。

阿裏能燒五百億。

京東能燒多少?

幾十億到天了!

沒辦法,體量差距在那裏放着。

資金有限的京東,燒不起,根本燒不起。

這種差距之下,一切策略、技巧都沒有意義,只能戰略收縮,淪爲旁觀者。

同樣,面對王君山發起的結算週期戰,京東也會非常難受。

很快,唯品會最新政策,傳遍全網:

【唯品會品牌直營店,全部T+7天結算,抽傭5%。 3C、家電品牌限時優惠,抽傭4%!】

【唯品會自營,全部T+30天結算。KA客戶T+15天結算。3C、家電品牌二級客戶,也可以尊享KA客戶待遇,T+15天結算!】

這消息一出,各大品牌都震驚了。

品牌直營店T+7結算,這沒什麼。

淘寶商城也是這效率。

但唯品會自營T+15,T+30,那就厲害了。

作爲對比,京東是T+60、T+90,只有KA大客戶,才能T+30!

而唯品會直接所有客戶都T+30,KA大客戶,甚至3C、家電品牌的二級客戶,都能享受T+15!

這就要命了!

做生意的,最重要的就是資金週轉!

品牌企業,更是如此。

15天的週期和30天的週期看似只差一倍,實際的資金週轉利用率,卻是差了數倍!

尤其是頭部大品牌,每天的成交額都是一筆巨資。

每筆巨資都被多佔用15天,那影響太大了。

而京東的中小品牌,T+60、T+90,比唯品會多延遲一個月到兩個月!

那影響更大。

中小品牌最缺的就是現金流。

很多都是貸款進貨,貸款開工資,貸款運營,就等着賣出貨物,回款,還貸款,還利息。

卻不料,京東又給壓了兩個月,三個月,甚至更久。

很多小品牌都這樣被拖死了。

可現在好了,唯品會也做自營,並且全部T+30,3C、家電二線品牌都能爭取T+15,這實在是福利。

一時間,中小品牌全部心動了,紛紛聯繫唯品會,進行合作。

對此,唯品會全部友善對待。

不僅結算週期完全按照T+30走,還會給於特殊支持。

比如滯銷產品,庫存產品,可以走唯品會品牌特賣,七折,五折清倉。

幫着品牌實現庫存變現!

全方位的服務,中小品牌都很是欣喜。

他們的產品知名度低,渠道也少,每年都有很多滯銷產品,積壓在倉庫,賣不出去,也沒有實力自己開店銷售。

現在好了,打包寄售給唯品會,迅速特賣處理,及時回款。

再加上T+30的結算週期,更是誘人。

於是,衆多中小品牌受夠了京東T+60、T+90的結算週期,紛紛倒戈,和唯品會合作。

還有部分二線3C、家電品牌,正被京東逼着籤排他性獨家協議。

原本都準備簽字了,結果一看,唯品會這邊更有前途,政策更好!

雖然唯品會做3C和家電不如京東,但唯品會的用戶數量是京東的十倍!

2008年的京東,品類單一,用戶主要是男性,規模只有兩百萬人。

而唯品會的用戶數量,已經很久沒有對外公佈,但業內猜測,在2000萬以上!

沒辦法,微信的用戶體量在那放着。

還有《微信農場》爆火的引流,註定用戶少不了。

這個體量,真是京東的十倍了。

哪怕唯品會不如京東擅長做3C和家電,可用戶規模在這放着。

再加上T+15的誘惑,這些二線品牌方都放棄京東,轉而和唯品會簽署協議,入駐唯品會自營。

更主要的,唯品會這裏不加限制,不要求獨家。

簽了唯品會,同樣可以簽署淘寶商城。

這誘惑力就大了。

於是,還沒簽約的中小型品牌,都衝着T+30,入駐唯品會。

二線品牌和沒簽約的大品牌也心動了,也紛紛入駐唯品會。

就連已經簽約的聯想、戴爾、惠普、宏基等品牌,也都有些後悔。

也都開始猶豫,明年要不要繼續簽署京東的排他性協議。

這種變化,讓京東方面倍感壓力。

劉董都火冒三丈:“全部T+30!KA和二線3C、家電品牌T+15!”

“行,真行!”

“這是衝着我們京東的大陽穴錘!”

“太特麼狠了!"

“王君山厲害,不出手則已,一出手就要命!”

副總裁很是贊同:

“到了十月份,我們開始推進明年排他性獨家協議的簽署工作,原本能很順利的。現在好了,就因爲唯品會的出現,所有品牌都猶豫了。”

“中小型品牌不用說了,面對兩個月的結算週期差距,都倒向唯品會了。”

“二線3C品牌也衝着T+15去了。”

“就連板上釘釘,本該續約的KA大客戶,都在猶豫。”

“包括和我們獨家合作兩年的華碩,惠普,宏基,都表示暫緩簽約,都在觀望。”

“就差直言,唯品會那邊給T+15天的結算,我們京東跟不跟!”

“跟,繼續簽獨家。不跟,就不簽了!”

“哎!”劉董嘆了口氣:“王君山這麼一整,我們京東損失慘重。”

“難搞!”

“太難搞了。”

“跟不跟,你們怎麼看?”

現場陷入死寂,都不敢言語。

“但說無妨,這種局面下,就得集思廣益。”

見劉這般說,衆人這才紛紛開口:

“排他性獨家合作是打造京東護城河的關鍵,絕不容失,哪怕跟進T+15,都得籤!”

“沒錯,必須鎖死KA大客戶,否則我們拿什麼和淘寶、唯品會競爭?”

“鎖死,鎖死,你們說的好聽。可拿什麼鎖死?”

“唯品會喪心病狂,T+15。我們要鎖死那些大客戶,也跌跟進T+15。那得多少錢?咱們京東哪有錢?”

“沒錢也得鎖死,砸鍋賣鐵都得鎖死,否則京東就完了!”

“論成交額,我們京東月成交額只有1億左右,和淘寶商城(B2C)差不多。但淘寶網一個月80多億,一年上千億,我們差得太遠!”

“還有唯品會,即便遠不如淘寶,即便掉量,月成交額也在三四億,也不是我們京東可以比得。”

“如果利用排他性協議鎖死KA大客戶,我們還能守住3C和家電,在這兩個領域,能和唯品會、淘寶商城一較高下。若是鎖不死,那就完了,連最後和唯品會競爭的陣地,都丟了。”

“說是這麼說,可錢怎麼來?”

“沒辦法了,一方面繼續融資,讓股東投錢。一方面繼續壓榨中小型品牌,將他們的結算週期延長到T+90、T+120!用他們的錢,去給KA大客戶T+15結算,填窟窿。”

“操作也簡單,咱們不明着來,到時候通過一些合理的方式去延長結算週期。”

“比如找一些品牌方不合規的地方,依規延緩結算週期到90天或者120天。”