一家人喫飯時，鍋裏同時煮着滷豬雜，林氏心裏惦記着，時不時去翻弄一下，免得燒焦了。

喬家興喫得一臉滿足，回屋時，悄悄地和大哥道，“等娘幫我說親時，我就一個條件，要會做飯的。”

白日裏在碼頭扛貨，他沒啥樂子，現在就好一口喫的。

喬家旺是定了親的人，不由想到胡倩倩，脣瓣不由自主地彎起來，也就沒聽到弟弟在說的話。

還是林氏拿着絹花進來，他纔回神看去。

林氏是做後孃的，出嫁前，她母親再三交代，做人後娘更要一碗水端平，本就不是一個肚子出來的，再不公平點，人家心裏落埋怨。

她拿着一支絹花，放在桌上，“家旺，明兒你給倩倩送過去。夏禾要去相看，娘給她買的時候，想着倩倩應該也會喜歡。”

喬家旺看着他娘裙襬上都是補丁，心頭暖暖的，倩倩還沒進門，娘就能想着倩倩，可見娘心裏疼他們兄弟。

林氏說完就走了，還去廚房找了小女兒，特意解釋道，“絹花放久了就褪色不好看，等你要相看人家，娘也給你買。現在不許說娘偏心，聽到沒？”

這兩天是多掙了點錢，但離買房還相差甚遠，一支絹花六十文錢，本想只買一支，最後還是咬牙買兩支。

喬綿綿低頭看着母親快磨破的舊鞋，還有母親手上的老繭，她摟住母親，“看您說的，我是那麼小心眼的人嗎？”

“你是長大了，要是以前，肯定要哭的。”林氏心裏寬慰，連小女兒都懂事了，家裏的日子肯定會越來越好。

她和媒婆說好了，明兒帶着夏禾去相看，男方年紀不小，希望快點定下來。

喬綿綿母女倆在廚房忙活着，住巷口的徐家，徐夫人剛喝了藥，屋裏只留下徐明軒一人。

“咱們一家，本來來投靠你二叔，結果到了臨安，才知道你二叔搬家。你父親尋了去，至今一個月了，連封書信都沒寄回來。”

徐夫人說着忍不住嘆氣，“兒啊，如今我們孤兒寡母，日子不比從前了。今日的事讓我知道，咱們落戶市井中，鄰里鄰家還得搞好關係，都說遠親不如近鄰，我是切身體會到了。”

徐明軒聽着點點頭。

“我和你說這些，是要你放下心中成見，就算你是讀書人，但像喬家這樣自食其力的人，也要互相尊重。你得心胸寬廣，才能走得長遠。”徐夫人看兒子點頭，她長長地吐了一口氣，“我沒什麼事了，你放心吧，你還沒考取功名，我會照顧好自己。”

大兒子過世，她就這麼一個兒子了，見多了人情冷暖，知道得教兒子多一些人情世故。若是兒子有幸爲官，想要有所作爲，得先學做人。

“兒子都記下了，明兒我去喬家那買肉。”互相往來，在他看來就是有來往了。

徐夫人點點頭，“嗯，你去讀書吧，下個月府試，若你能中秀才，我也就安心了。”

爲了府試，徐明軒科舉努力，日日挑燈夜讀。

替母親關好門窗，他纔回屋讀書，這次府試，他一定要過，才能讓家中緩過來。

一夜到天明，徐明軒帶着書童去買肉，瞧見了賣滷豬雜的喬綿綿，主動搭話，“王闖他們都說好喫，你真厲害。”

雖然話術僵硬，但他盡力了。

“那我確實還不錯。”面對誇讚，喬綿綿全部收下。至於謙虛，沒那個必要，哄自己開心，也是讓日子舒爽的一個法子。

等徐明軒買完肉走後，喬滿倉轉頭看向女兒，“其實徐家小子也還行，我現在看他順眼一點了。剛剛還說，我的招牌字不清晰，等他下了學，幫我重新寫一個。讀書人就是不一樣，說起話來斯斯文文。”

可惜他不夠有本事，家裏幾個孩子都沒上過學，最多認識“一二三……”。

喬綿綿多活一輩子，能看得懂一些繁體字，但原主沒讀過書，她認識也只能說不認識。

看到大哥送貨回來，她遞了水壺過去，“書院是不是很遠？”

“沒有很遠，我跑着回來，只花了一刻鐘。”喬家旺大口喝水，“我怕你和爹太忙，趕緊過來幫忙。”

“不用急，我們忙得過來。”說話間來了客人，喬綿綿忙起身給人裝滷豬雜，“今兒是優惠的最後一天，您看看，要不要來兩碗，可以便宜點？”

“那來兩碗。”

喬綿綿成功賣了兩碗，看着快見底的滷豬雜，她眉頭動了動，喊大哥收攤。

“不是還剩一些，怎麼不賣了？”喬家旺雖然不理解，但跟着收拾了起來。

喬綿綿：“街市上人流量就是這麼多，我們攤位已經算賣很好了，但每天下來掙的錢，離買房還是差太多。我帶你去酒館裏看看，如果能有多幾個銷售渠道，我們掙的會更多。”

“人流量？銷售？”喬家旺沒聽明白什麼意思。

喬綿綿這才意識到自己說的是二十一世紀的用詞，但她解釋不清，乾脆拉着大哥就走，“反正你聽我的，咱們多跑一些酒樓，說不定能掙更多錢！”

喬家旺還是沒聽明白，不過妹妹說什麼，他跟着做就是。

兄妹倆挑着擔子，喬綿綿一路問去，進了酒樓就找掌櫃的，拿出自家的滷豬雜讓人嘗試，“您嚐嚐，好喫的話，我可以每天來送貨。你們多一樣菜，也能多掙幾個錢。”

第一個掌櫃的喫了覺得不錯，但他家酒館太小，平日裏客人買酒更多，堂食很少，便拒絕了。

第二個掌櫃的試都沒試，聽說是滷豬雜，直接讓喬綿綿兄妹走人。

到了第三家酒樓，喬綿綿還沒說話，店小二也來趕人，“賣貨的，我們這裏開門營業，你們要做生意不能進來做。”

“您誤會了，我們不是來賣貨給客人，而是來和你們酒樓談生意的。”喬綿綿一直帶着笑，俗話說伸手不打笑臉人，她和顏悅色說話，店小二的語氣也慢慢緩和下來，問他們賣什麼。

喬綿綿說賣滷豬雜，一邊說，一邊盛出熱氣騰騰的滷豬雜，“您嚐嚐。”

店小二試了試，還真不錯，但他做不了住，轉身去喊掌櫃的。

這時有進店的客人，聞到滷豬雜的香味，過來問賣的什麼，“是你們酒樓的新菜嗎，給我來一份！”

過來的掌櫃的聽到這話，忙說不是，帶着喬綿綿兄妹到後院，他嚐了嚐，豬肚和大腸的口感都好，滷汁濃郁，確實比他們酒樓的滷味要味道好點。

“小姑娘，你們打算怎麼賣？”掌櫃的看得出，眼前的這對兄妹，拿主意的是喬綿綿。

“我們是誠心合作，我也就和您說實話。我們在街市裏有攤位，一碗要買賣十五文錢。如果掌櫃的願意合作，我們願意先以八文錢的價格賣給你們，讓你們試營業三天。三天後，你們還願意合作，價格便是十文錢一碗。至於你們的定價，由你們自己決定。”

來和酒樓合作，走的就是一個薄利多銷，而且在酒樓喫飯的人，和上街市喫小攤的，客戶羣體也不一樣。喬綿綿想打開市場，就得先給人優惠，才能用利來吸引對方合作。

這家酒樓叫春喜樓，在臨安城開了有些年頭，不是最大的，卻也不小，一共三層，雅間加大堂，一共有八十幾張桌子，?日客流量可見一斑。

掌櫃的打量了喬綿綿兄妹好一會兒，他還沒見過，小小年紀就口齒那麼伶俐的小姑娘，當即定下主意，“行，那你明日先送三十碗過來。不過小姑娘，我要是和你合作了，你就只能與我合作，不能再去其他酒樓。”

“這個嘛……”喬綿綿倒是沒找個掌櫃的會這樣說，但她很快想到了應對之法，“如果只獨家合作，價格肯定不一樣。您先試賣三天，如果您覺得好賣，我們三天後再來談價格，您看如何？”

每家酒樓都有自己的招牌菜，若是大家都有賣一樣的東西，就少了自己的特色，捧不出名聲。喬綿綿是可以理解掌櫃的想法，但只和一家酒樓合作，她就得提高價格，不能影響自己的利潤。

“你這小姑娘，怕是三歲就跟着家裏人做生意了吧！”掌櫃的笑着應下了。

如果是他們酒樓賣，一碗滷豬雜至少能賣三十文錢，給喬綿綿漲一點價格，他能接受。

和春喜樓掌櫃的說定後，喬綿綿歡喜地帶着大哥去了賣鞋的鋪子，她記得林氏的鞋長，花了三十文錢買了一雙鞋，又去街市買了蓮藕等青菜。

經過肉攤時，她哄着她爹割了一塊瘦肉。

“別和你娘說是你想喫，就說我看今天肉賣不掉，給家裏加個菜。”喬滿倉知道自個兒媳婦什麼樣，昨兒喫雞蛋，前天喫大棒骨，連着三天見葷腥，今天還喫肉，他媳婦一定不捨得，“你爹我皮厚，最多被你娘打兩拳。”

“沒事的爹，我今天有好消息和娘說，她肯定不捨得打你。”喬綿綿笑嘻嘻地往家去。

喬家旺呢，妹妹說什麼，他做什麼。之前賣肉也是這樣，他都聽他爹的。

兄妹倆回到家裏，看到林氏和林夏禾都在，喬綿綿便知道這是相看結束，八卦地湊過去，“四姐，袁捕快怎麼樣？”

“哎呀，你讓我怎麼說？”林夏禾平日裏潑辣，這會兒羞紅了臉，“娘，您管管五妹，我不和她說了！”

看四姐跑了，喬綿綿趕忙去問林氏。

林氏說還不錯，“媒婆私下和我說了，男方也覺得好，等我們家說定後，就會來提親。”

“娘，那個袁捕快，是個什麼樣的人？”喬綿綿很好奇，這時代婚假還能相看一下，但人品如何，家裏具體情況，很難知道到具體。她怕有個萬一，影響四姐一輩子。

“哎呀，你個小姑娘，怎麼不害臊？就那樣唄，兩個眼睛一個鼻子，等人來咱們家，你就知道了。”說着，林氏去看陶罐，見還剩一點滷豬雜，倒也沒奇怪，哪能天天都好賣，“今天掙了多少？”

喬綿綿先把錢拿出來，在林氏數錢時，說了和春喜樓合作的事，“春喜樓明天就要三十碗，如果賣得好，肯定會要更多。我和爹說了，讓他多收一點豬雜，我還買了一些青菜，和豬雜一起滷了，也可以賣錢。”

聽到是春喜樓，林氏驚到了，“那麼大的酒樓，真願意賣咱家的滷豬雜？”

“願意，定金都給了呢。您就等着數錢吧，只要賣得好，春喜樓肯定會要更多。您想想，光是咱們的一個小爐子，一天下來撐死賣個五六百文錢，但是有了春喜樓合作，每天進賬二兩銀子都不是夢！”她是個會和人畫大餅的。

喬綿綿的目標就是，先多掙一點錢，給家裏換個宅院，自個兒支起一個小食攤。等再有錢，也開個春喜樓那樣的酒樓，她便能躺着享福了。

“一天二兩銀子，一個月六十兩！十個月就有六百兩！”林氏越說越激動，直到小女兒笑着推過來一雙新鞋，才愣住，“這是什麼？”

“給您買的，去年家裏每個人都做了新鞋，就您自個兒沒做。”

見林氏張了張嘴，喬綿綿立馬抱住人，“哎呀娘，您腳上的鞋，鞋底都快磨穿了。我那麼努力爲什麼，還不是爲了一家人都能好過點，您別罵我啊，賣鞋的可是說了，不給退的。”

“你……你這丫頭！”林氏想說女兒浪費錢，這時公婆洗豬雜回來，得知小女兒給她買了新鞋，婆婆也說早就該買了。

張氏把兒媳的付出都看在眼裏，“既然是綿綿給你買的，你就收着，這是她的孝心。”

“祖母，等我掙多一點，我也給您和祖父買！”喬綿綿立馬道。

“好好好，我們家綿綿最貼心了，祖母想想就開心。”張氏看兒媳流了眼淚，過去拍了拍兒媳的肩膀，“哭什麼，孩子孝順，說明咱們養得好，是好事。”

林氏鼻頭酸酸的，“我……我是心裏愧疚，昨兒爲了省絹花錢，我都沒給綿綿買。”

“娘，我還小呢。您不是說了，等我相看人家時，您也會給我買。哎呀，您別哭了，咱家日子會越來越好的，以後您買十支絹花給我，我戴滿頭去。”喬綿綿摟着她娘。

林氏破涕而笑，“那成什麼樣了？”

一家子看林氏試了新鞋，喬綿綿再去做飯，她現在充滿幹勁，因爲這日子越發有盼頭了。