第148章套路套路

馮彭鵬推門而入。

陳玉成聽到有敲門聲，習慣性地應了一聲，接着看這幾天彙報上來的廠裏遇到的一些問題。

作爲濟南第一紡織廠，全廠三四百名工人，每月的收入還可以，這讓他這個廠長感到很欣慰。

不過目前遇到最棘手的問題是運輸車輛不足。

作爲一家紡織廠，收棉花這些都是要車輛，而且需求量還不小，可是現在廠裏只有兩輛老解放，動力不足不說，還隔三差五地壞一次，搞得有時候沒有辦法只能用牛車拉。

這也沒有辦法，一汽每年產量就這麼點，全國這麼多企業分，每年都是那些大企業，像自己這樣小的企業，爺爺不疼，姥姥不愛，年年跑關係求爺爺告奶奶的，年年都說下次，下次再下次。

再這樣下來，自己都要開始養牛，成立一個牛車隊了。

煩呀。

陳玉成看着最近的收上的原材料，有點頭疼，這都是運力不足造成的。

陳玉成看着手頭的報表，半天沒有聽到進來人的反應，抬頭一看。

西裝革履的馮彭鵬提着個黑色皮包，七分頭梳得鋥亮硬得像鐵絲似的“焊”在腦袋上，站在那裏等着對方抬頭。

“你是……？”陳玉成看着眼前這個人，很是陌生，想趕人，可是看見對方西裝革履的樣子，最後按住了內心的怒火遲疑地問道。

“你好，我是北京來的”馮彭鵬故意把北京二字拖得很長。

北京來的，難道是哪個部門下來檢查工作的？

不應該呀，沒有收到通知呀，難道是突擊檢查？

陳玉成一聽北京來的，坐直了身子，“怎麼稱呼？”陳玉成站了起來，繞過辦公桌走了出來，主動地伸出手，“我是陳玉成，不知道怎麼稱呼？”

“馮彭鵬。”馮彭鵬也伸出手跟對方握了起來，“陳廠長真是年輕有爲，年紀輕輕就主持這麼一個大廠，佩服佩服。”一上來就先誇對方，這是廠長在培訓的時候講的。

都說抬手不打笑臉人，自己不但笑得非常誠懇，還誇了對方。

打交道，首要的就是挑對方愛聽對方長處的講。

陳玉成四十來歲就當了廠家，這是他最值得驕傲的地方。

果然，聽到馮彭鵬這麼一說，陳玉成覺得自己也並這麼不堪嘛，至於說原材料一時收不上來，這些不是自己一個人的錯不能怪自己，沒有車自己怎麼辦，總不能派全廠職工用扁擔挑吧。

這是外部因素。

“不知道馮同志在哪個單位高就？”陳玉成試探性地問道。

“我是北京第一機械工業部的。”馮彭鵬想說，自己是北京第一機械工業部下屬的一個拖拉機三。

可要是這麼快就揭開謎底，對方知道了肯定把自己給轟出去。

第一機械工業部？

這可是核心部門，管理全國幾家大的內燃機企業跟機械廠。

汽車上面的配件就是人家管理的。

應該有門路拿到汽車的指標。

好大一個靠山。

陳玉成聽到馮彭鵬的話，心裏暗想。

踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫，今天是什麼日子，把這尊大神請到這裏來了？

不管他是怎麼來的，既然到了這裏……。

陳玉成心裏開始想着怎麼開口，“小黃！”陳玉成大聲向外面喊道。

“廠長。”一個年輕小夥走了進來。

“快，給客人準備茶水。”

於是兩人坐下來。

陳玉成開始沒有直奔主題，把自己廠裏怎麼怎麼困難跟馮彭鵬作了簡單的介紹，時不時透露出自己運輸車輛不足的問題。

“馮彭鵬同志，我們有個不情之請，不知道……能否幫我們廠裏爭取了幾臺車？”陳玉成盯着馮彭鵬的表情。

馮彭鵬聽到這裏，心裏樂壞了。

剛剛只聽對方說怎麼怎麼困難，說得自己都沒有信心了，現在於聽到對方求購的話，這劇情反轉了太快了些。

我就是來推銷車的，請你把爭取二字去掉好嗎。

“這個……。”馮彭鵬假裝有點爲難起來。

不能就這麼快就答應對方，要拖，裝作好不容易才下定決心很爲難的樣子，這樣待會在談到價格的時候才能爭取主動。

“有什麼困難嗎？”陳玉成一看對方吱吱唔唔的樣子心裏一驚。

“不是，是這樣的，我手裏也有幾張內部指標，不過下來，濟南好幾家大的企業，濟南裘革製品總廠、掛麪廠、肉類聯合加工廠，還有濟南第二、三、四、五紡織廠都有不少需求，我要是都給了你們，是不是有些不妥?”馮彭鵬說道。

“都是指定的指標嗎？”

“那倒是沒有。”馮彭鵬答道。

“那就不用擔心，正所謂先來後到嘛，你現在先到我們這裏，看看我們廠，兩輛老解放，三天壞兩次，搞得我們現在原材料都收不上來，沒有辦法只能用牛車拉，看看我們這麼艱苦，反正都是爲人民服務，給誰不一樣？”

“有多少指標？”陳玉成關心問道。

“七八張吧。”馮彭鵬不敢報多。

果然是第一機械工業部的，手裏的指標就是多，要是早有這層關係，自己何必落到今天用牛車拉棉花的下場？

“嗯，我們也不貪心，給我們三張就成，剩下的四張讓給其他兄弟單位吧。”

好傢伙，總共七張，你就要了一半了，要是真的，還有這麼多單位，每人一臺都分不到，你真是獅子大開口。

不過我喜歡。

馮彭鵬心裏暗喜。

“咽，看到你們也不容易，行，三輛就三輛吧。”馮彭鵬裝假爲難地答道。

“感謝第一機械工業部的同志們支持，幫我們解決了一個大難題。”陳玉成沒有想到，自己一直苦苦追尋的東西今天會自己送到跟前。

“這應該是天上掉餡餅了吧？”三臺加上舊的兩臺，總共五臺，足夠了。

陳玉成心裏暗喜，“今年的解放什麼價格，跟去年一樣嗎？”

“不是解放。”馮彭鵬說道。

陳玉成：?

不是解放，那是手扶拖拉機？

那東西車箱小，動力不足，特別是自己這樣經常到下面收原材料的車，經常跑一些山路，那單缸的手扶拖拉機可不頂用，操作還不方便。

“放心，我們的這個指標，一點不比解放差。”馮彭鵬說完，從皮包裏掏出最新的那張報紙遞給對方介紹了起來。

馮彭鵬並沒有把王石打廣告的那張出來，而是拿出老人家跟王石剪綵的那張。

一輛輛嶄新的拖拉機排成一排，高高的底盤，車箱也不小，相當於解放的三分之二。

“這是我們第一機械工業部下屬單位爲了應對現在各個企業的困境開發出來的一款四缸柴油拖拉機，轉向系統採用了最先進的方向盤，四輪驅動，看看這車箱，與解放的差不了多少，最主要的是這個四輪驅動，擁有了它，就是你們到了鄉下，也能來去自如如履平地……。”馮彭鵬開始了表演模式，把千鋒拖拉機的各項性能指標滔滔不絕地說了出來。

最能打動陳玉成的是這個四輪驅動，“這車多少錢？”陳玉成問道。