“董事長，我剛纔看老孔抱着一大堆東西走了，這是要研發新產品吧？”鍾凱路進入王浩安辦公室後問道。

　　“對，公司要研發果乾、果脯系列產品，這個是市場上比較少見的，而且做好了利潤也比較高，還可以出口，老少鹹宜，中外都有市場。”

　　果脯之類的跟堅果一樣，也是許多歐洲貴族喝茶的時候喜歡喫的茶點之一。

　　“董事長，這個我們之前也討論過，覺得生產一些甜食會很合適，但對於發展方向，我們有爭論。”

　　“嗯？發展方向有爭論，什麼意思？”是不知道做果脯合適還是做果乾合適？

　　“首先就是果脯與果乾是兩種不同的工藝，果脯一般浸泡糖水裏面，蜜制，產品會非常的香甜。但是需要再加工，還要考慮保質期等問題，有可能加工過後，不如鮮品保質期長呢，裏面難免要弄一些添加劑。”

　　“果乾就不同了，風乾或者烘乾等都可以，這個要考慮的就是在這種工藝下，如何保證水果的營養成分，還有就是口感問題。很多果乾，都比較硬，牙口不好的都沒法喫。”

　　“不同的工藝，自然要引入不同的設備，甚至可能對工廠位置的選擇也有要求。比如工藝要求風乾，你就不適合周邊有一些揮發性的東西。”

　　王浩安點點頭：“你繼續說，還有什麼爭論嗎？”

　　“第二點爭論就是對水果種類的選擇。一個是選擇比較常見的，例如山楂、杏什麼的，這個也經過市場的檢驗，比較受歡迎，可以憑藉我們的品牌和渠道優勢，佔據市場份額，再慢慢的擴大。”

　　“第二個選擇就是選擇市場上不常見的水果加工，或者說比較有地域特色的水果。例如一些熱帶水果，或者山區纔有的水果加工，這樣特點鮮明，競爭對手也少，我們可以直接佔據這塊市場，並引領這塊市場繁榮。”

　　“當然風險也有，那就是這個產品之前沒有被推廣開，肯定有種種原因，我們能否解決這些，還是未知數。”

　　“如果是成本過高，那就得不償失了，我們除了堅果大禮包，其他的產品都很平民化的，貿然推出高價產品，恐怕消費者不會買賬。”

　　王浩安也明白過來他們的顧慮是什麼了，事實上他也在考慮，該如何選擇。

　　比如芒果乾，這個味道很好，製作起來也比較簡單，但是售價肯定高，許多人恐怕捨不得購買。

　　還有就是葡萄乾太常見了，許多農貿市場都有賣，超市還有散裝的，你包裝好了，價格賣得貴，別人去買便宜的怎麼辦？

　　至於說山楂片什麼的，小賣店都有賣的，還有許多種牌子，好味道做這個幹什麼？

　　有人說做生意要遵從一個原則，人無我有，人有我精，人精我轉。現在是人有我無，甚至有些企業真的就專精山楂類製品，你再進去競爭，要付出的代價就太大了。

　　不是說一定不能成功，而是不太劃算。

　　“你們討論過的結果呢，公司應該如何選擇？”王浩安直接問道。

　　其實他不需要想多少辦法，交給這些人想就行了，他要做的，是最後拍板。每一種方案，對方都要給出優缺點纔行，否則就是不合格。

　　“我們的建議是做那些暫時沒多少人做，比較有地域特性的產品。例如芒果乾、獼猴桃幹，還有就是青梅。”

　　“這個青梅我們都比較看好，很早就有什麼九制陳梅之類的果脯，但一直沒有推廣開，目前也沒有什麼品牌，我們來做，很有可能徹底打開這塊市場。”

　　“但是在這之前，先要搞定梅子的貨源，目前種植這個的並不多，我們在考慮，是不是直接投資僱傭一些人種植梅子。”

　　“我們所有的原材料都通過採購，限制比較大。如果是一些類似麪粉等可選擇比較多的還好說，像是梅子這種產量比較少的，如果不控制貨源，難保將來將這個產業做大之後，那些果農不會坐地起價。”

　　其實這很正常，產品好賣，供不應求，根據市場規律，就應該漲價，果農想要多賺錢並沒錯。

　　可行業是他們帶起來的，如果自己的利益受損，心裏肯定也不好受。哪怕你提前簽訂了長期限價合同，對方也會通過輿論來攻擊你，說你壓榨果農，前世就有許多類似的情況發生過。

　　沒辦法，人們總是更加同情弱者，哪怕弱者做錯了，他們覺得強者就應該原諒。如果不原諒，就是欺負人，偏偏這個很有問題的邏輯，被很多人所接受，因爲他們大部分也都是弱者。

　　“董事長，其實我們還有一個折中方案，那就是兩條路並行。一方面我們做一些常見的果脯出來，迎合市場，另外我們再開拓一些不常見的果脯、果乾種類，擴大利潤率。”

　　“其中常見的，我們選擇的是甘草杏，現在種杏的比較多，更何況我們還可以將杏仁分離出來，製作成堅果。”

　　“不常見的我們選擇的是口感更好，工藝更簡單的芒果乾和梅子，我想有這三種產品，足夠我們試探出市場規律了。”

　　“並且我們還可以推出類似大禮包的產品，在節慶時間主推，在大禮包中，可以增加幾種產品。通過我們強大的分銷渠道和品牌優勢，也能得到一定的市場反饋。”

　　大禮包這個模式，到現在還非常的好用，也是推出新品時必備的推廣方案。既然可以有零食大禮包，有堅果大禮包，那爲什麼不能有果乾果脯大禮包？

　　“你們考慮的很周全，不過既然要推出大禮包，就想辦法多生產一些產品種類好了，否則裏面就三四種產品，算什麼大禮包？”

　　“如果一些產品市場反饋不好，那就讓大禮包銷售期變長好了，別的地方擔心壓貨，可以在百惠超市促銷賣掉。”

　　“孔教授那邊說有把握快速完成三種產品的工藝研發，我覺得不夠，要保證最少有五種產品研發成功纔行。甘草杏、阿膠蜜棗、梅子、芒果乾，再加上一種蔓越莓，這個國內不常見，主要是進口的。”

　　“其他的，你看着搭配，不好製作果脯就製作果乾，只要最後能有一種成爲行業老大，佔據份額超過百分之五十，咱們就成功了！”