“我從春天走來,你說秋天就要分開,說好不爲你憂傷,但心情怎會無恙…………”

餘笑笑依偎在陳北的後背上,輕輕地哼着歌。

這是劉若英的爲愛癡狂,今年剛發行立刻就火遍了大江南北,憂傷纏綿的情歌被她唱出了一股歡快的味道,聽得出來,她的心情很好。

陳北以前經常聽到她用鼻子哼哼,這還是第一次聽清她用嘴巴發音。

餘笑笑的聲線溫和細膩,宛若綢緞般絲滑,又如山間清泉,潺潺流淌,透着清爽與純淨,總之很好聽。

“大哥,今天的事,你回去別告訴大姐好不好?”

“這有什麼要緊的,又不是你的錯。”

“不行,要是跟大姐說了,她肯定以爲我沒以前乖了。”

餘笑笑在後面一陣晃動,陳北清晰地感覺到柔軟的形狀。

不大,有點小可愛。

“沒關係的,你大姐聽我的,說了她也不會怪你。”

“不行,不能說,說了她以後就會對我很嚴格。”

陳北想起來,前幾天林紅纓還跟他說過笑笑自尊心強,心思敏感,從來沒打過她。

現在看來,她的性格可能並非如此,還帶着點狡猾。

她這膽小懦弱的性格,有一部分是裝出來的。

陳北被晃得一陣心慌意亂,只得答應道:“好,我保密。你別晃了,車都開不穩了。”

“我也給你保密。”

“你保密什麼?"

“剛纔那個小梅說你點過她,還綁過她,你怎麼綁的?”

“呃,這是我去救小麗那晚上的事情,你大姐都知道,我又不害怕!”

陳北並沒有回工廠,而是來到了金融大廈附近的門店。

趕到的時候,林紅纓正在給一位大姐上藥,門口停着一輛紅色的夏利。

十幾分鍾後,夏利車開走,兩人才走進店內。

林紅纓問道:“招到人了?”

“嗯,招到了一個,還是老熟人。”

林紅纓只是點了點頭,也沒有追問,而是說道:“銷售了2盒,這是建立的顧客檔案,照片在相機裏面,順序我都記下來了,你洗出來的時候別弄亂了。”

“等以後有錢了,買一臺拍立得就省事了。”

“藥丸子也賣出了一粒,第一個女客戶問了一嘴,順手就買了一盒單粒裝的。”

陳北點點頭,沒想到還有這樣的意外之喜,鎖陽回春丸上只要是喫了,大概率也會發生復購的。

餘笑笑進來之後,就低眉順眼地拿着一塊抹布,這裏擦一下,那裏抹兩下,絲毫不見剛纔的活潑調皮的樣子。

臨近中午時,又賣出了一單,這一單卻不在昨天統計的三名客戶裏面。

陳北打電話問了下小麗,才知道,她今天上午又銷售出去兩單。

無效退款這一招,在醫療領域和美容領域都是殺手鐧,成單率很高。

只要客戶真的有這個需求,而且判斷出了你不是騙子,還在自己的消費能力範圍之內,都會願意嘗試一下。

反正行就行,不行就退款,我也沒有損失什麼!

其實客戶自己都不知道,他們投入的是大量的時間和情感。

在以後那個競爭日漸激烈,市場日趨飽和的時代,無效退款這個保證,幾乎是每樣產品都必帶的屬性。

沒辦法,都是同類競品,你不用,別人用,那你就會死的很慘。

大家也都摸索出了一套應對無效退款的辦法,比如提高無效退款的門檻,延長消費週期,讓客戶提供證據支持、模糊無效的定義、退款只退代金券等等。

其中還有一些心理博弈,比如你每天來,營業員都會給你灌輸一遍,你今天看起來膚色真好,聽得讚美久了,你就會真的從內心覺得,我的膚色真是越來越好了。

別人都說產品有效,爲什麼就自己覺得沒效果,時間久了,你的內心就會動搖,然後從某個細節發現了一丁點的變化,哦,你恍然大悟,原來產品真的有效,你就開始認同產品。

你天天來做服務,人家一口一個姐喊着,噓寒問暖,從家裏給你帶特產,你有事的時候也會主動幫忙,時間一長,都處成姐妹和家人了,你還好意思退款?

還有就是廣告的洗腦效果。

三株口服液號稱包治百病,真的就有很多人以爲它能治病。

感冒了喝一瓶,拉肚子喝一瓶,高血壓喝一瓶,高血糖喝一瓶。

直到98年爆出的“常德事件”,引發信任危機,一個年銷售額80億的龐然大物才逐漸走向末路。

陳北仔細回想了一下,好像今年三株的銷售額就能達到20億。

這是一個人有多大膽,地就有多大產的時代。各種行業規則的不完善,給了商人鑽空子的機會。

想着想着,陳北的心中也有些火熱,自己必須也加快腳步,見空就鑽纔行。

三人在周圍快餐店簡單喫了點飯,下午,陳北帶着餘笑笑在附近租賃了一個三室一廳,準備當員工宿舍。

回到工廠的時候,小梅已經帶着行李過來了,正和小麗在辦公室裏大眼瞪小眼。

陳北也沒什麼廢話,將剛剛租賃下的宿舍鑰匙交給她,又找了一些用來給小麗做培訓的資料遞給對方。

“你先熟悉一下我們的產品,還有對應的病症,兩天之內爭取全部背過。我現在帶你去員工宿舍。”

“哦,好。小麗姐再見。

小麗發出重重的鼻音,顯然有些不太待見對方。

來到員工宿舍之後,陳北讓對方坐下,問道:“你現在好好跟我說一下,在鄭市公安局的經過,儘量別遺漏什麼細節。”

隨着小梅的話,陳北就在腦中還原出了大概的情景。

那個年輕警察就是憑藉着小麗的畫像認出了她,繼而聯想到了自己是張教授。

這還真是一個巧的過分的巧合。

並不是通過抽絲剝繭的偵查得出來的結果。

陳北心中大概也有數了,鄭市並沒有浪費大量警力調查自己,說明他們對黑電臺這件事也不是太重視。

只是叫楊天的這名年輕警察有點軸,一直死咬着不放。

等他們長時間沒有了新線索,這件事情也會被擱置起來,成爲一件懸案。

案子裏只有一個叫張教授的人,跟自己沒多大關係。

我是陳教授。

自己離開鄭市時,年輕警察大喊那一聲,也帶着欺詐的性質,他是通過自己的反應判斷出了自己是張教授,而不是錄製的磁帶,磁帶被陳北修修補補,失真太多,根本聽不出原聲。

想通了這些關節,他心中稍微放鬆了一些。

“小梅,你先找個屋住下,以後會有其他員工陸續住進來。今天你就在宿舍裏看看資料,明天早晨8點來金融大廈南邊的沿街路上,有家叫回春堂的店裏上班,距離這裏很近,也就是三裏路,你走着就行。”

“好。”

“還有幾點我要先說清楚,既然成爲了我的員工,那就要踏踏實實工作,不要胡思亂想。你以前掙得多,可能看不上這500塊錢,但你要是有了新想法,就提前跟我說,別搞得大家最後都不愉快。”

“不會的老闆,我想要變好,謝謝您給我這個機會。”

“這裏以後是女員工宿舍,不留外人住宿,特別是男性,我不限制你結交朋友,但是不要往這裏面帶。”

“老闆您放心,我早就想好了,我找男朋友的話,會回老家找個知根知底的,不在外面亂找。”

“行,以後上班的規矩,我會慢慢教你,這是我的電話和傳呼,有事就給我打電話。”

“謝謝老闆!”

小梅對着他深深地鞠了一躬。

又轉過一天,終於到了鎖陽回春丸廣告,在電臺上播出的日子。

這晚電閃雷鳴,大雨傾盆。

雨點落在鐵皮房子上,發出噼裏啪啦的響聲。

辦公室中,林紅纓,餘笑笑和小麗三人坐在各自的位子前,看着陳北一點點地調試着收音機。

“收音機前的各位聽衆朋友,晚上好!歡迎準時收聽由回春堂鎖陽回春丸爲您獨家冠名播出的《男性之夜》節目。我是您的老朋友,健康顧問??小麗。

今天啊,在節目一開始,我想先問各位男性朋友幾個問題,您不妨對號入座,摸着自己的心,問一句。

您是不是感覺身體被掏空,腰痠背痛,精神不濟?

您是不是在夫妻生活中有心無力,草草了事,面對愛人期待的眼神,只能轉過身去假裝睡覺?

您是不是覺得自己不再是當年那個生龍活虎的小夥子,雄風不再,自信全無?”

“今天,我們非常有幸地請到了來自中華中醫學會的資深專家??陳教授!陳教授來自於一個傳承了上千年的中醫世家,家族行醫的族譜可以追溯到唐宋時期,清朝嘉慶年間,他的祖上曾經擔任過宮廷裏的首席御醫,還爲皇

帝貢獻出了家族的傳承之寶回春丹,皇帝喫了大爲讚賞,御筆賞賜了‘華佗傳人”的金字招牌。”

信號雖然差點,但是收音機中的聲音還算清晰。

陳北也鬆了一口氣,這30分鐘電臺講座的費用,一晚就要一千多元。

要是影響了信號,這筆錢就算是打水漂了。關鍵是,還耽誤了賣貨掙錢。

播放了十來分鐘,小麗終於接到了第一個電話,她利用嫺熟的話術,引導着對方明天一早去金融大廈附近的回春堂店中購買。

這一刻,小麗容光煥發,氣場強大,渾身上下都籠罩着職業的光輝。

她感覺自己在鄭市叱吒風雲的日子又回來了。

當這部電話忙碌的時候,新的電話打不進來,自然轉接到另外一部電話上。

陳北便接起來,回答着對方的問題。

半個小時很短,兩人一共接了十幾個電話。

小麗有些意猶未盡道:“就這?也不過癮啊!”

“那沒辦法,以前我們播放時間在四五個小時,現在只有半個小時。”

“老闆,爲什麼不打四五個小時的廣告呢?那樣銷售還能多一些。”

“我也想一直打,但是電臺有要求,沒法這樣做。”

“以前爲什麼能呢?”

“以前是以前,現在是現在!你是個工作狂啊,輕鬆點還不好?晚上一點到兩點,還有一個交通廣播的,那個估計人多一些。”

“老闆,就十幾個電話,如果是送貨上門的話我感覺更把握一些,讓他們到店裏購貨,我怕有些人不去。”

陳北搖搖頭,“沒關係,我們以後的電臺廣告不會停,他明天不去後天不去,早晚有一天會去的。”