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蘇博遠跟我聊的並不是怎麼去拿地，而是跟我聊了很多宏觀的大局觀，讓原本處於迷茫期的我終於算是有了一個清晰的目標。

原本在我的理解裏，房地產公司主要靠的是拿地，建樓，再把樓賣出去，這樣就把錢賺到手了。

這樣說其實也沒錯。

如果只是單純的想掙點錢，這樣做是沒問題的。

但如果說想要成爲一個規模比較大的房地產品牌，光靠賣樓卻是不行的了，得成爲政府的“城市運營商”纔可以。

簡單來說。

我幫近江領導班子完成業績，類似近江政府拆不動的老城區，城中村，舊城改造等項目，我去把它拆了，建好，政府政績完成了。

這樣上面纔會優先給我低價熟地，並且有容積率，稅費返還等獎勵。

最高可以返還50%到80%的稅率。

說不動心是不可能的。

許關那塊地，我賣給近江城投，總共賣了2個億，但交完土地稅，增值稅等各種稅項，只剩下1.2億到賬，如果能夠返還50%到80%的話，完全是不一樣的結果。

而在我看來，節省下來的成本就是利潤。

並且蘇博遠也給我提供了思路，想要專項做公建項目，首先得搞定四個人，第一個，分管城建的副區長，區長負責全區全面工作，抓財政，人事，大方向。

做工程的基本上都接觸不到區長。

而分管城建的副區長是專門負責城鄉建設，市政，公建項目，重點工程，拆遷以及招投標的，並且建委，城管，國土分局都歸他管。

所以想要拿工程必須得搞定分管城建的副區長。

第二個是建委主任。

搞定建委主任，是內定的開始。

第三個是財政局長，財政局長能夠決定安瀾地產能不能活下來，不然在撥款程序上稍微卡我個一年半載，安瀾地產就得因爲墊資導致的資金鍊斷裂死掉。

第四個是招標辦主任。

雖然說國八條下來後，近江現在還有以“土地出讓金”拿地的方式，但以後的模式基本上大型項目都得招投標了。

等第一個項目做好了。

口碑穩了。

後面自然而然就會有第二個，第三個項目找上門來，最終成爲政府定點合作施工單位。

晚上喫飯的時候。

我和蘇婉弟弟，蘇博遠三人分了一瓶五糧液。

由於我喝了酒，車是蘇婉開的，她見我靠在副駕駛上沉思着，對着我問了起來：“爸在書房怎麼跟你聊的，有結果嗎？”

“結果是有的。”

我見蘇婉問我，點了點頭，側頭看着她說道：“我得先搞定分管城建的副區長李建華，這樣纔可以讓公司進一步的運轉下去，以後幾年，我打算先專門做市政工程，錢可以少賺點，哪怕不掙錢，先把路子給打通了。”

“嗯，你看着決定就好了。”

蘇婉看着我認真的側臉，點着頭說道：“錢是次要的，路子通了，就不會愁掙不到錢了。”

“對。”

我點了點頭，心裏想着明天去找分管城建的李建華見一面，目前對我來說，我還是有很大優勢的，因爲蘇博遠可以幫我引薦李建華。

回到家裏。

由於心裏揣着事情。

所以我也沒往蘇婉和方婕房間跑，很早的來到次臥睡覺了，爲着公司的下一步做準備。

翌日。

我很早的就起來了，先是去跑了40分鐘的步，接着開車去接周壽山，路上的時候，我也接到了蘇博遠的電話，他已經私底下跟李建華聯繫過了。

並且給了我李建華的電話。

在打電話之前，我也在心裏斟酌了一下，接着才撥通了李建華的電話，很快，電話接通了，電話裏傳來一個男人的聲音。

“你好哪位？”

“李區長您好。”

我接通電話，對着李建華自我介紹起來：“我是安瀾地產的陳安，之前我通過蘇局長跟您聯繫過，是這樣的，我公司想爲區裏的市政配套和公建項目盡一份力，不知道您這兩天晚上有沒有時間，讓我跟您彙報一下公司情況和想法，絕對不會耽誤您太多時間。”

畢竟是第一次見面。

儘管有蘇博遠的電話，但是我說話還是得非常客氣。

但沒想到的是，李建華聞言，並沒有提到蘇博遠，但也是很客氣的笑着問道：“你就是陳安啊，安瀾運動館也是你的吧？”

“對。”

我點了點頭，一時間有些詫異，不知道爲什麼他會突然提到我的運動館。

這個時候，李建華笑着說道：“我去看過你的運動館，挺不錯的，對提升高新區文化片區的城市定位起到了非常大的作用，你運動館開業那天，我原本想去祝賀一下的，只可惜你沒有邀請我，所以我也沒好意思去。”

說完後。

李建華說道：“這樣吧，我等下有個會議要開，我晚上有時間，晚上我們見一面，剛好你把你公司的情況跟我聊一聊。”

“好的李區長。”

我見李建華有會議要開，也沒有要繼續再說下去。

掛斷電話後。

我思考了一下，重新打了電話給蘇博遠。

蘇博遠接到我電話，在電話裏問我：“你跟李區長打過電話沒有？”

“打過了。”

我在電話裏，把之前跟李建華的對話內容說了一遍。

蘇博遠聞言，很快明白過來原因了，我開了運動館的事情，蘇博遠是知道的，因爲這件事情是上過近江電視臺進行宣傳過的。

並且是李書記牽頭的項目。

於是蘇博遠跟我說了李建華對我這麼客氣的原因。

我聞言，頓時明白了原因，同時心裏也有了一個感悟，做生意，真的沒關係，沒關係寸步難行，有關係則是自動有人給我讓路。

回到公司。

張君和寧海還有張偉幾人也在公司，他們基本上算是我這個小圈子裏的核心人物了。

我也沒有隱瞞張君，把今天上午的收穫跟他講了一遍，張君聽了之後，非常高興，如果我能夠跟李建華搭上關係，那麼安瀾地產就能夠在房地產行業活下去了。

甚至張君都忍不住主動跟我開玩笑的說了起來：“好哥哥，要不我把5%的股份轉讓給你吧，這樣發展下去，2000萬拿公司10%股份，我感覺這股份有點燙手啊。”