第381章 單挑你們一羣

全球智慧型手機市場數據顯示2012年第三季度，三星公司憑藉三星Galaxy S III等多款出色產品以5620萬臺出貨量成績位居榜首，蘋果公司以3290萬臺出貨量居次丶第三依舊是小米銷量在2840萬臺。

11月1日，三星集團宣佈，旗下最爲暢銷的智慧型手機三星Galaxy S III新機，將預裝彼岸火爆全球的《遠古戰爭》，其中華夏區的三星手機還會預裝彼岸遊戲中心。

有業內人士分析，此前三星和彼岸合作，彼岸的龐大遊戲市場結合後續三星手機的恐怖銷量，每年將會爲雙方帶來近百億人民幣的額外收入，對雙方在各自領域的拓展都有很大的幫助。

三星股價當日上漲3%，從側面也證明了市場對於中韓兩家企業此次合作的看好.

也是這一天，高德公司一間會議室內正進行一場談判。

紅木會議桌兩端涇渭分明，雙方人數8:3比例懸殊。

左側是高德以董事長成從武爲中心的高管團成員和高德的幾名董事，右側則是以陳默爲C位的彼岸談判小組，兩邊是周受資和彼岸一名資深法律顧問。

談判跟吵架差不多，人多嘴雜一方更佔據優勢，憑藉各自資本，玩的就是心裏博弈，通過嘴皮子輸出，誰能佔據話語權的主動性，從而佔據優勢獲得更大的議價空間。

這次談判一開始也是這樣，高德董事們上來就按照之前制定好的策略，上來對準陳默就是一通火力輸出，每人站在高德各方面都來上這麼一輪，主打一個想要亂拳打死陳師傅。

核心思想去繁就簡只表達一個意思，我們高德怎麼怎麼牛逼，地圖領域老大，想要坐地起價，一改之前60億的報價，直接奔着80億去。

之前彼岸的報價就是不認可我們高德的價值，那收購就無從談起，或許這些人看陳默這麼年輕，主打一個跳臉輸出。

陳默上來就陷入被動，感覺被上千隻鴨子圍攻

只不過他絲毫不慌，心裏默唸口訣，「他強任他強，清風拂山崗」

陳默不動如山，他旁邊的周受資一開始還比較淡定，但年輕人誰還不氣盛，他聽着聽着，呼吸就開始重了一些，因爲對方的言語愈發激烈和尖銳，爲了吹自家高德，有的人連臉都不要了，甚至推翻了自己之前的許多努力和鋪墊。

有幾次他忍不住想插嘴反駁，都被陳默微微抬手給攔了下來。

從業這麼多年，沒見過這麼蹬鼻子上臉的，之前周受資跟成從武單獨聊還沒那麼激烈和尖銳，現在看到老闆親自現身，這眼藥上的，他都火大！

周受資看着自家老闆很認真地傾聽對方的話語，然後時不時在自己本子上記錄什麼，甚至還抽空拍了拍他的胳膊，對自己笑了下，示意稍安勿躁。

作爲集火被波及的目標，都已經怒火中燒，雖然不知道老闆真正的情緒到底是怎樣的，單論這制怒的城府就夠自己學上許久的.

也就老闆胸懷天下，虛懷若谷，不跟小醜一般見識，或許見識到了老闆的強大，他有些忘了老闆比他還要小一歲。

一堂名爲陳默受教育課，上了40分鐘多分鐘，成從武看差不多，進行收尾，

「.咳咳，我們說的差不多了，我來總結下，總而言之，我們覺得彼岸的50億是極其沒有誠意的表現，如果是這樣就不用談了。

如果貴方還想談.得加錢，80億我覺得是合適的！」

隨後成從武說出今天他事後覆盤最後悔的一句話，「陳總，你有什麼要說的麼？」

「說完了？」陳默環視對面8個人，對方一個個表情各異沒有說話，一副想要看自己說什麼的樣子。

陳默微微點了點頭，慢條斯理擰開保溫杯的蓋，想想一會的火力輸出，有目的性地一口氣喝了三分之一的量。

然後慢條斯理拿起記錄的小本本，在桌面篤篤磕了兩下，方緩緩開口，「那我簡單說幾句，我先統一回答之前諸位提出的問題.」

隨後陳默看着本子上的內容開始輸出，對方也不甘示弱開始反擊，言語間很是犀利，絲毫沒有意識到他們此舉的嚴重性。

陳默見狀微微一笑，開啓進入第二階段：舌戰羣儒模式，化身PuaerKing，懟王之王重裝出擊！

你語速快，我比你更快，你聲音大，我更大，你有理我更有理，你無理取鬧，我更囂張跋扈，把對方之前提出的所有尖銳的問題駁得那叫一個體無完膚。

現在陳默就像一個遊戲剛開局就滿級並且裝備了蘭頓丶荊棘丶日炎丶無盡丶輕語五件套的輔助，對面7人就是連初始裝都沒有的一級新兵，雙方一接觸，團戰爆發即團滅。

主打一個防高血厚反傷AOE丶暴擊加傷還自帶破防，沒有技能全是平A，一刀帶走一個小朋友，傷害性很大，侮辱性更強。

一旁周受資看的那叫一個心潮澎湃，代入感極強，這纔是他事後每次覆盤理想中談判的樣子。

現在周受資看着老闆的雄姿英發，腦海中浮現出兩個詞，摧枯拉朽丶水銀瀉地！

對面成從武聽的是膽戰心驚，他只知道陳默開發佈會演講營銷厲害，沒想到談判更是作風彪悍，因爲他感覺自己出手也接不下來，索性讓這幫人斷後，他不吱聲了。

沒辦法，陳默就像開卷考試一樣，雙方的認知根本不在一個層面，對方的問題全在真理射程之內，辯到後來，搞的高德衆人心裏都隱隱被陳默說服了。

剛纔高德衆高管氣球吹的多大，被陳默一針挑破就會多尷尬

都不到半個小時，半節課的時間，從之前雙方脣槍舌戰有來有回，變成陳默單挑他們全部，到最後成了陳默講課的專場，對面跟被老師訓斥的學生一樣，彷彿被陳默施展了大禁言術，一個個沉默不語。

攻守之勢易也！

陳默叭叭說了半天，見對面放棄抵抗，感覺沒啥意思，我還沒盡興，你們就沒力了，只有自己動嘴這多沒意思，

「.算了，避免你說我口說無憑，送你們一份小禮物，可以看看！」

說着陳默從早已準備就緒的周受資手裏，接過來他們事先準備的材料。

技術的給技術，運營的給運營，分門別類給到高德衆人，人手一份.

陳默身體後仰，靠在椅背上，拿着保溫杯，潤了潤嗓子，看着對面的變臉表演。

高德衆人先是看了看自己手中的那份材料，臉上浮現驚異，看完後互相傳閱，有些心理素質不太強的選手，拿紙的手都在微微顫抖。

時間一分一秒流逝，就連成從武都不禁拿桌上的紙巾擦了擦汗，因爲他看的這幾份材料，甚至比他們自己分析的還要透徹，感覺剛纔他們的表演成了皇帝的新裝，沒有祕密可言。

不，甚至說有許多問題他們也是第一次才知道，只不過上面只有問題，沒有答案，但成從武知道，對方肯定有對應的答案和解法。

彼岸收購高德的這場談判，他們陷入了被動.

陳默見對方應該看得差不多，伸手示意了一下，看對面沒看明白，「你們真當這些是免費送你們的？別鬧，只是借你們看看而已。」

把材料都收回來後，陳默纔開始正式上課，剛纔這段時間，周受資已經把PPT準備好。

陳氏對比法直接映入在場衆人眼簾，與之前強化產品不同的是，這次是逆向對比，針對性的把高德跟直接競對四維圖新進行對比，乍一看四維圖新直接多維度把高德給秒殺了。

當然真正情況高德還是佔據上風的，否則彼岸也不會在這裏，但這就是陳氏對比法的精妙所在，避重就輕，偷換概念，配合自己的話術，乍一看非常唬人！

而陳默要的就是這種震懾人心的效果，見達到目的，就切換下一頁。

然後陳默站在客觀中立的角度丶高德方丶彼岸方，三方視角分析高德昨天丶今天和明天，當然了都是提前預設的場景，七分真三分假，PPT各種數據羅列出來，各種趨勢圖，分析圖那叫一個詳盡。

這麼說吧，如果隨便進來一個人，聽一會，以爲陳默是高德的老闆在給收購方介紹自家的業務呢。

「.這就是高德目前面臨的現狀和未來幾個發展可能，可以見到被彼岸收購是最佳的選擇，無論程總還是其他幾位董事大家的利益也是最大化。

不知道之前我們彼岸報的50億是否還覺得便宜？說到這我感覺之前我們彼岸報價報貴了~30億不能再多！

但我陳默向來說話沒有收回的習慣，50億就50億吧，不差錢~各位的意思呢？」

對面衆人你看看我，我看看你，小聲議論着，但沒人正面回答這個問題。

「諸位爲何不言吶？有問題可以提嘛，咱們可以互相溝通，友好交流~」

陳默微笑掃視對面高德這些董事會成員，最後把目光回到他對面，這個高德目前掌權人成從武的身上。

後者臉上泛起苦笑，他不是不想提問和回答，見識過陳默的火力輸出，現在他們幾個誰都有些心有餘悸，而且關鍵人家說的有理有據。

不說別的，就剛纔陳默所推衍高德未來發展的幾種可能性，反正他聽完就感覺陳默說的不是未來，而是過去真的發生過一遍一樣，雖然他不知道爲什麼自己會有這麼荒謬的錯覺。

可即便心裏這麼認爲的，但爲了高德的利益，成從武不打算就這樣丟臉的繳械投降，

「我們查了下，這幾年網約車成爲了新的用戶打車形式。

2010年5月，易到用車在京城成立，率先推出專車服務，成爲網約車行業鼻祖。

在幾個月前，杭州的快的打車和京城的嘀嘀打車先後上線，涉及網約計程車業務。

網絡打車興起，將會爲地圖導航帶來新的增長點，我們高德作爲國內地圖行業的引領者，也將會帶來新的增長點」

「網約車是吧？我承認成總你的眼光還是可以的，我也認爲網約車的想法是很好的，確實網約車司機不像傳統計程車司機把地圖都記在腦海中，根本不需要什麼導航，這種模式每臺車都需要導航。

可惜你過於樂觀了，網約車動的是誰的蛋糕，恰恰是他們的蛋糕，背後的利益集團會坐視不管？看着它們茁壯成長？

當然這些都是需要時間來印證結果的。

網約車起不起得來還兩說，即便真能起來，你所想的盛事景象最起碼還得在三年後，高德能等到三年後麼？」

「三年？高德還是」

陳默不待對方說完，強勢打斷，深深瞅了對方一眼，「你覺得此次收購失敗，高德真能挺那麼久麼？」

這句意味深長內含警告成分的話語一出，成從武心裏悚然一驚，想起了之前看到那滿篇的BUG，不說別的彼岸只要隨便找一些人來搗亂就夠高德雞飛狗跳的，連鎖反應下，用戶差評，媒體跟進報導，股價崩盤。

而這只是其中一篇內容。

這麼一想，嘶~~~成從武感覺自己後腦陣陣發麻。

而且，彼岸短短兩年就能從騰訊眼皮子底下眼睜睜發展到當下這個規模，足可見到陳默別看這麼年輕，此人可不是個什麼善茬。

成從武臉上堆滿笑容，「陳總，這樣，按原來商量的價格，我們雙方各退一步，55億外加保留高德原本團隊成員不變，您看好麼？」

陳默也微笑起來，然後搖了搖頭，老子準備了快一週，叨叨了將近兩個小時玩呢？就給我降5億？

「50億，高德下面員工和中層團隊保留，除了程總外，董事套現離場，高管層級需要進行面試！」

「陳默，你敢~」對面有人拍了桌子，是其中一名小董事。

陳默摳了摳耳朵，都沒有正眼看對方，「呃，你叫啥來着？不過不重要。

重要的是如果彼岸收購賺了幾倍，要知足，要知道股市有風險，投資需謹慎，有這麼好的行情，給你一個絕佳套現離場的機會要珍惜，否則貪得無厭最後砸手裏，到時哭都沒地方哭。」

「你」那名董事只冒出一個字就被陳默眼神給嚇住了。

場面一時有些僵住了，陳默也沒什麼耐心墨跡，該說都說了。

成從武趕忙打圓場，「哎~談的好好的，大家這又是何必，陳總，小劉不是這意思.您別誤會！」

「不重要，我的態度和籌碼已經擺在這裏了，今天先這樣，你們呢，可以內部會再討論討論丶再研究研究丶再考慮考慮，如果改主意了，就來彼岸找我，三天內有效，過時不候。

我還要去談點事，失陪了.」

「哎，陳總，咱們有話好.」

這一次，陳默去意堅決，根本沒理會成從武，走到門口想起了什麼，回頭補充了一句，

「哦，如果成總來彼岸，記得最多隻能帶三個人！」

說完帶着周受資和法律顧問徑直離去

(本章完)